Glosario de términos sobre franquicias


A continuación te mostramos un glosario de términos sobre franquicias que te será muy útil.

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Si estás interesado en convertir tu negocio a franquicia o tienes capital para ser un franquiciado, tendrás que conocer los tecnicismos y palabras comunes a ese tipo de negociaciones para comprender mejor las condiciones del contrato.

A continuación te mostramos un glosario de términos sobre franquicias que te será muy útil.

  • Co-branding: es una estrategia de negocios que consiste en compartir local con otra marca para rentabilizar gastos fijos y aumentar ingresos.
  • Contrato de franquicia: con él, el franquiciante cede al franquiciado el derecho a utilizar su idea de negocio.
  • Corner: tipo de franquicia que desarrolla su actividad en un espacio reducido diferenciado dentro de una superficie mayor, por ejemplo, en un centro comercial.
  • Circular de oferta de la Franquicia (COF): informe sobre los aspectos más relevantes de la franquicia. Es obligatoria en EE.UU., donde se denomina Uniform offering Circular (UFoC).
  • Derecho de entrada: importe único que se obliga a pagar el franquiciado al incorporarse a una cadena de franquicias.
  • Enseña: marca de la franquicia.
  • Establecimiento: local en el que se desarrolla la actividad comercial. Normalmente existe
  • condiciones en cuanto a la decoración, las dimensiones mínimas y la situación.
  • Exclusividad: es la zona de exclusividad del franquiciado, donde no se permite abrir ningún otro local de la misma marca.
  • Exclusividad territorial: consiste en el hecho de que la concesión del contrato de franquicia en sí y la puesta a disposición de la marca se limitan a un territorio concreto.
  • Franquiciante o franquiciador: propietario de una marca, un producto o un servicio y de un know-how (saber hacer). Aporta las licencias, patentes y sus experiencias documentadas en el sector.
  • Franquiciado o franquiciatario: persona que recibe del franquiciante, a cambio de una contraprestación económica, los derechos de una marca y el conocimiento para producirla.
  • Franquicia Maestra: modalidad de franquicia que permite extender una franquicia fuera del país de origen.
  • Franquicia Asociativa: es para el franquiciante la posibilidad de participar en el capital de la sociedad franquiciada.
  • Imagen corporativa: es el manual de identidad de la franquicia a través del cual el franquiciante traslada a los franquiciados las características que conforman la imagen de la enseña.
  • Imagen de Marca: es la representación mental del producto o del nombre del conjunto de los
  • servicios ofrecidos por la franquicia.
  • ‘Know-how’ o saber hacer: es el conjunto de conocimientos prácticos adquiridos por un franquiciante, basados en su experiencia y verificados por él.
  • Manuales de Operación: son documentos que describen la parte operativa del negocio, los aspectos administrativos y contables, y el relacionado con rubro de la franquicia.
  • Multifranquiciado: propietario de varias franquicias locales.
  • Multifranquiciado Master: propietario de varias franquicias maestras.
  • Piloto o tienda Piloto: es el nombre de un punto de venta o servicio explotado, directamente por el franquiciador, cuyo éxito demuestra el valor del nombre.
  • Regalía: aportación proporcional a las ventas realizadas por el franquiciado que éste tiene que
  • abonar al franquiciante como consecuencia del apoyo y control que recibe de él y por publicidad.
  • Red de franquicia: es el conjunto de establecimientos franquiciados de una misma franquicia, enseña o marca.
  • Royalty: regalía que puede ser un monto fijo o un porcentaje de las ventas.
  • Subfranquiciado: inversionista que adquiere los derechos de una franquicia proveniente de una franquicia maestra.
  • Seudo franquicias: franquicias que no cumplen los requisitos mínimos de franquiciabilidad.
  • Ticket medio: cantidad de compra media que según el sector se establece para asegurar la rentabilidad del establecimiento franquiciado.
  • ‘Tenant-Mix’: estudio de ocupación ordenada de los centros comerciales.
  • Tropicalización: ajustes del producto o servicio que se hacen con la intención de adaptarlo al mercado objetivo, incluyen ajustes de imagen de la franquicia.
  • Unidad piloto: son unidades propiedad del franquiciante que se utilizan para verificar el modelo de negocio que después se transmitirá a los franquiciados.

Vía: Pyme Competitiva

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