Redes de negocios: Aprovecha tus contactos

Piensa en la gente más exitosa que conoces del mundo empresarial.

¿Qué tienen en común? Probablemente han construido una red de contactos (o networking) que los respalda y les proporciona información y referencias de primera mano.

Existen varias ideas erróneas acerca de la construcción de redes de negocios, incluso entre profesionales y emprendedores.

Por eso, antes de que asumas el reto de formar tu propio networking, quizá primero necesitas terminar con estos tres grandes mitos.

1.

Si no soy una persona extrovertida, no puedo crear una red de contactos.

Puedes suspirar con alivio: no tienes que convertirte en Don Perfecto…

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Piensa en la gente más exitosa que conoces del mundo empresarial. ¿Qué tienen en común? Probablemente han construido una red de contactos (o networking) que los respalda y les proporciona información y referencias de primera mano.

Existen varias ideas erróneas acerca de la construcción de redes de negocios, incluso entre profesionales y emprendedores. Por eso, antes de que asumas el reto de formar tu propio networking, quizá primero necesitas terminar con estos tres grandes mitos.

1. Si no soy una persona extrovertida, no puedo crear una red de contactos. Puedes suspirar con alivio: no tienes que convertirte en Don Perfecto Orador para tener éxito en la conformación de tu red. Hay varias técnicas que pueden hacer más sencillo todo el proceso, especialmente para aquellos que se consideran de pocas palabras o introvertidos.

Cuando tienes invitados en casa u oficina, sé tú quien lleve la temática de la plática y procura que se sientan cómodos. Lo que nunca debes hacer es quedarte en un rincón.

2. Las referencias personales de negocios son anticuadas. Todo parte de la idea de que en una comunidad pequeña casi todos se conocen. Además, la gente hace negocios con personas en las que confía y también recomienda dichas compañías a sus amistades.

3. No se pueden medir los resultados que generan los contactos. ¿Por qué las escuelas de administración no enseñan esta materia? Quizá porque la mayoría de los profesores nunca han tenido un negocio. Casi todo lo que saben acerca de administrar una empresa lo han aprendido de los libros y la consultoría.

Los empresarios exitosos comprenden la importancia de contar con una red de contactos sólida y están deseosos de dedicarle el tiempo que se requiere a crear relaciones fructíferas. Si cualquiera de estas tres ideas falsas te está frenando, es hora de eliminarla y, de este modo, desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento para tu negocio.

Fuente: SoyEntrepreneur

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