Paolo Guerrero: ¿Cómo afecta a las marcas que lo auspician?

La decisión del Tribunal de Arbitraje Deportivo (TAS, por sus siglas en francés) de aplicarle una suspensión de 14 meses a Paolo Guerrero no sólo ha golpeado a la selección de fútbol y al Perú entero sino que también afectaría a las empresas que lo patrocinan.

Para nadie es un secreto que desde hace tiempo que el‘Depredador’ se ha convertido en uno de los ‘celebrities’ más importantes dentro del marketing y la publicidad peruana.


Paolo Guerrero como marca, es uno de los casos más interesantes del mercado, un personal branding que el jugador ha desarrollado permitió el ingreso de grandes sponsors para él, uno de los motivos por lo cual Guerrero decidió apelar el dictamen frente al TAS.

¿Cómo quedan las marcas auspiciadoras del capitán?

Hace unas semanas Paolo sumaba dos grandes marcas a su portafolio: Banco de Crédito y Samsung, con quienes ya venía desarrollando campañas de publicidad, al que se sumaron a Milo, Nike y Cristal, precisamente con esta última marca presentó la campaña ‘El rojo de todos’ camino al mundial.

En el caso de Samsung Perú, la empresa surcoreana pretendía representar la unión de la pasión por el fútbol y la tecnología de los peruanos, resaltando además los valores de Paolo como profesional y ejemplo para la juventud.

Mientras que con el BCP era para establecer una alianza de largo aliento con Paolo Guerrero como parte de esta alianza se lanzaron productos financieros para los clientes y el público en general.

De todas estas marcas, solo la entidad bancaria emitió un comunicado solidarizándose con el deportista. Bajo este esquema, ¿cuánto puede cobrar un futbolista por ser imagen de una marca?

Según el especialista de marketing deportivo, Luis Carrillo, hoy un jugador de la selección peruana no cobra menos de US$ 50,000 por ser imagen y, en algunos casos, las cifras están por encima de los US$ 250,000 por contratos anuales. Explica que todo depende del nivel de exposición, presencia en redes sociales, el club en el que el jugador se encuentre y, ante todo, si es titular de la selección.

Por su parte, Eduardo Flores, director ejecutivo de Toque Fino Marketing Deportivo, señala que existe una suerte de tarifario, aunque Guerrero supondría una excepción a la regla, ya que el desembolso por los derechos de uso de su imagen podría ascender a los US$ 300,000.

Consecuencias inmediatas

Ante la decisión del TAS, ¿qué sucederá con las marcas que respaldan a Paolo Guerrero?

Para Flores, aunque la citada decisión significa una pérdida para las involucradas, la imagen que proyecta el deportista se mantiene incólume, con lo cual sus sponsors no pueden abandonarlo. Para Flores, sería un error que cierren contrato, pues la imagen de sí mismas se vería afectada.

Y según opina Carrillo, la decisión del TAS conducirá a que los patrocinadores revalúen los contratos y lleguen a un acuerdo con los agentes del jugador. Aún así, precisa que estas situaciones no son nada nuevas en la industria, con lo cual las marcas suelen proteger sus inversiones con contratos en los que estipulan estos detalles.

Flores explica finalmente que cada contrato por ser sponsor es un universo, aunque en el contexto actual puedan establecerse en tres categorías: las marcas que condicionan la participación del jugador en el Mundial Rusia 2018, las que, por el contrario, no proceden de esta manera, y aquellas que ante una eventual salida se limitan a descontar un porcentaje dentro del monto con que se establece el contrato.

Vía: mercadonegro.pe/gestion.pe


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