3 lecciones para tener un negocio exitoso, según el gurú de las ventas Jack Daly

El empresario y autor de best seller Jack Daly explica las claves que a lo largo de su vida ha aprendido para generar una cultura ganadora en las ventas de su organización.

Son muchas las empresas que tienen claro que su propósito es vender, sin embargo, el más grave problema para cumplir su meta comienza desde el planteamiento y el reclutamiento de personal. Entonces, ¿cuál es la estrategia que debe seguir la empresa para ser exitosa con las ventas?


Jack Daly, conocido como el gurú mundial de las ventas, obtuvo su primer trabajo a los 7 años de edad al vender exitosamente trapos para sostener ollas calientes, que ofrecía a mamás y abuelas. A los 12 construyó su primer negocio, comercializando periódicos; a los 13 ya tenía cinco empleados y vendía a 275 clientes hasta la puerta de cada casa.

Daly señala que desde joven tuvo el claro objetivo de construir su propia empresa. “Tomé esos consejos y entre los 26 y 46 años construí seis compañías, todas en el ramo de las ventas, con más de 2,600 personas. A los 46 años perdí la pasión por lo que estaba haciendo y me convertí en speaker. Durante los últimos 20 años he viajado por el mundo ayudando a las personas a crear sus empresas y vender”, señala.

Muchos emprendedores piensan que los mejores vendedores de productos y/o servicios nacen con esa característica del ADN para las ventas, pero para Daly no es así, ya que asegura que la clave está en que las personas estén dispuestas a aprender y les apasione lo que hacen.

Cómo tener éxito en las ventas

Así que según el empresario, el secreto para que a una persona que le gustan las ventas tenga una compañía exitosa se encuentra en:

1. Contar con una visión: se necesitas saber lo que estás tratando de construir. De igual forma, para el emprendedor, es bueno enfocarse en una dirección y sobre ella construir un plan. Por eso es mejor elegir lo que apasiona, pues se puede escoger algo que genere más dinero, pero que no guste tanto, eso no llevará al éxito.

2. Poner a las personas clave en los puestos clave: el gurú de las ventas asegura que se debe tener un buen y experimentado equipo de trabajo que no dependa del dueño de la empresa para realizar las tareas.

3. Crear una cultura: también es  importante crear una cultura en la que los empleados quieran trabajar y no lo hagan por obligación, para lo cual se necesitan de cuatro cosas:

  • Sistemas de reconocimiento, a la gente le gusta ser reconocida.
  • Sistemas de comunicación, la gente quiere saber qué es lo que está sucediendo en la empresa.
  • Desarrollo profesional y personal.
  • Empoderamiento, los trabajadores quieren sentir que pueden tomar decisiones propias.

Daly añade que la clave para alcanzar super ventas es tener un plan y metas escritas; así como alguien que respalde el proyecto; poner atención a los clientes que vendrán, identificar los prospectos y estar en contacto con ellos; y construir confianza.

¿Cuánto tiempo puede tardar un emprendedor en tener un negocio que venda?

Las historias de emprendedores exitosos nos enseñan que el éxito no llega de la noche a la mañana. Walt Disney tuvo que tocar 308 puertas de bancos para obtener el financiamiento que necesitaba. Entonces, si realmente se cree que se puede hacer algo, se encontrarán las personas que ayudarán a hacerlo, señala el empresario.

Entonces, si el emprendedor desea ser exitoso, tiene que ser persistente. Tratar una y otra vez, sin importar lo que suceda, seguir adelante. “Para algunos emprendedores puede tomar menos de un año y para otros cinco años. Muchos emprendedores renuncian porque se cansan de intentarlo y tal vez al día siguiente lo pudieron haber logrado”, agrega Daly.

Finalmente, el experto añade que hay empresas que no venden lo suficiente, lo cual se debe a que el producto tiene un precio demasiado alto, no satisface la necesidad del mercado o tal vez sea por la menor calidad que la competencia.

Vía: ectvplaymag.com


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