3 pasos clave para comenzar tu negocio de consultoría

¿Ser independiente, ganar más dinero, trabajar menos tiempo? Entonces, este podría ser el negocio que estabas esperando.

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¿Ser independiente, ganar más dinero, trabajar menos tiempo? Entonces, este podría ser el negocio que estabas esperando.

consultor de negocios

Si tienes en mente comenzar tu propio negocio de consultoría, pero no sabes por dónde hacerlo, en esta nota te vamos a enseñar los primeros pasos  para que te conviertas en un experto asesor o consultor.

Y es que son varias las razones por las cuales un profesional decide hacerlo: ser independiente, ganar más dinero, trabajar menos tiempo, o al menos tener un poco más de flexibilidad.

Lo cierto es que son muchas las personas que tienen una amplia trayectoria, mucha experiencia en el rubro o en brindar cierto tipo de servicios, por lo que esta idea puede ser la gran oportunidad no solamente para independizarte y comenzar un propio proyecto, sino también para cubrir necesidades en el mercado que son desatendidas por las grandes compañías.

Entonces, ¿qué se debe hacer para iniciar un negocio profesional basado en la experiencia y tu trayectoria? Estas son las 3 principales estrategias que se debe considerar:

1. Elegir un mercado nicho en el cual especializarte

Esta es una decisión importante aunque muchas veces es omitida. Pero aquí es donde está la mayor especialización que un emprendedor puede ofrecer, la que puede convertirse en una ventaja competitiva respecto a lo que grandes empresas ofrecen en el mercado.

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Y entre las interrogantes que ayudarán a definir el nicho de mercado son:

  • ¿Quién se beneficia más de mí (de mis servicios, mi conocimiento, mi experiencia)?
  • ¿Quién necesita con más urgencia lo que yo tengo para dar?
  • ¿Con qué tipo de personas/clientes tengo más experiencia y a quienes serviré mejor en base a esto?

2. Encontrar una necesidad urgente e importante para resolver en el mercado nicho

Este es otro paso clave para que el negocio exista y sea rentable. Si se ofrece un servicio fantástico pero no es lo que tu cliente necesita, nadie va a comprar, y por ende, no se tendrá un negocio.

Precisamente, las preguntas que ayudarán a detectar las necesidades del mercado son:

  • ¿Cuál es el mayor problema o dolor de cabeza que tiene tu mercado?
  • ¿Qué es lo que no han podido resolver otros competidores e incluso empresas más grandes?
  • ¿Cuáles son los principales desafíos que se plantea tu mercado y con los que podrías dar una solución práctica y valiosa?

3. Diseñar una solución que sea un “match” perfecto con el nicho de mercado

Aquí hay que olvidarse de las soluciones genéricas y personalizar lo máximo posible los servicios, basados en lo que se ha logrado en el primer paso (eligiendo y conociendo al mercado nicho) y en segundo paso  (conociendo la necesidad más importante).

Y entre las preguntas que ayudarán a definir una solución ideal para el mercado tenemos:

  • ¿Qué resultados o beneficios necesita obtener tu mercado para resolver su problema mayor, su gran dolor de cabeza?
  • ¿Cuál es la forma más eficiente de ayudar a tu mercado a lograr resolver ese problema?
  • ¿Qué es lo más importante que tu cliente logre en esta instancia?

En fin; hay que definir estas tres claves de la “piedra angular” del negocio para independizarse y tener éxito con este tipo de negocio profesional.

Vía: emprendices.com

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