¿Qué necesitas para iniciar tu negocio de venta de celulares?

La propuesta de instalar una tienda de servicios celulares es un negocio rentable con un alto potencial de ingresos a corto plazo, fácil de administrar y no requiere de mucha inversión.

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Ya desde hace buen tiempo la tecnología celular ha transformado la forma de vida y las proyecciones de crecimiento para los próximos años que son fantásticas.

Así que existe esta propuesta de negocio que de gran potencial: tener una tienda de celulares. Es un emprendimiento interesante, fácil de iniciar y que se puede abrir con un presupuesto moderado.

  • Consideraciones básicas

La clave de estas tiendas de celulares es que tienen que ver con la visión para encontrar un punto clave en un lugar donde haya un alto tráfico de personas y calcular muy bien el alquiler a pagar.

Entonces, podría ser en un centro comercial o bien un área ejecutiva bastante concurrida. Por eso que es clave analizar el perfil del cliente a quien se dirigirán los productos y servicios.

Hay que recordar que los consumidores, sobre todo los que buscan tecnología, están muy bien informados y evalúan muchas opciones antes de comprar algo.

Entonces, se puede hacer un mix del negocio conformado por venta de teléfonos y accesorios según la capacidad de inversión. En el caso de los accesorios tienen la ventaja que se requiere una inversión mucho menor a cambio de tener que tener un inventario de aparatos para la venta.

  • Montaje del Negocio

Aspectos a considerar en la planificación de tu negocio:

  • Mobiliario y montaje de la tienda (o kiosco)
  • Legalización
  • Inventario y proveedores
  • Temas contables y de facturación
  • Marketing y ventas

El mobiliario básico consiste en algunos exhibidores y mostradores así como la decoración del punto de venta. En algunos casos este mobiliario lo alquila el mismo centro comercial y en otros existe la posibilidad de negociar y conectarse con los proveedores mayoristas a quienes se les compraría el producto permanentemente.

Por otra parte, la iluminación y decoración del negocio es importante pues se debe considerar que el segmento de clientes de telefonía se sienten muy atraídos por el encanto visual de los celulares.

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  • ¿Por dónde comenzar?

El negocio tiene cuatro líneas fundamentales:

  1. Venta de dispositivos móviles
  2. Venta de accesorios
  3. Venta de recargas
  4. Servicios técnicos

Las recargas celulares si bien no dejan una comisión alta, son muy convenientes para atraer tráfico de gente hacia el local. La comisión promedio de recargas oscila entre el 4% y el 8% que si se  multiplica por una rotación de 3 por mes, equivale a un promedio de ganancia del 10%.

La otra manera de ingresos consiste en la venta de celulares prepago o postpago. En este aspecto, se debe invertir una buena cantidad de capital pues cuando una persona le encanta un celular, seguramente hará todo lo posible por obtenerlo, y si se lo tiene en stock, seguramente se tendrán mayores posibilidades de vender que si no se lo tiene en la tienda. En aparatos móviles, la utilidad promedio oscila entre 10% y 15%.

Adicionalmente, se pueden vender accesorios los cuales se pueden conseguir a muy buenos precios y aunque se venden a precios módicos, generan volumen de ventas que puede convertirse en un ingreso atractivo.

Otra gran ventaja de la tienda de celulares es que no se necesitará publicidad, decoración y promocionales, pues las empresas telefónicas (Claro, Movistar, Entel, Bitel, etc) estarán dispuestas a hacer de la tienda un lugar altamente atractivo para que sus clientes adquieran sus productos haciendo su marca más visible.

En promedio, la inversión para iniciar con mobiliario y un stock promedio de celulares es alrededor de S/ 12,000 y la rentabilidad mensual promedio estará entre 3,000 y 4,000 Soles.

Desde luego, se deberá considerar gastos fijos mensuales como electricidad, alquiler de local, salario de un dependiente y otros.

Finalmente, respecto al know-how del negocio, es muy fácil de aprender y los fabricantes estarán prestos a ofrecer cursos y entrenamientos sobre su tecnología y dispositivos más recientes.

El primer paso entonces es acercarse a un distribuidor para que asesore sobre los precios, sistemas y requisitos para afiliarse y convertirse en un vendedor minorista.

  • Inventario y proveedores

Principalmente la gente busca protectores de pantalla, fundas, memorias micro SD, audífonos, dispositivos para selfies, adhesivos para celular, etc.

La clave para poder vender bien es ser muy cuidadoso con la compatibilidad y tomar en cuenta que algunos accesorios se vuelven obsoletos muy pronto. Recordar siempre que hay diversidad de dispositivos, gustos y necesidades.

Por ello es importante estar siempre bien informado y documentado de los temas de actualidad para poder ofrecer una buena asesoría lo cual es un valor agregado que los clientes aprecian.

Vía: 1000ideasdenegocios.com

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