Conoce el decálogo de la gestión exitosa de precios

gestion de precios

Muchas empresas ya reconocieron las oportunidades detrás de la gestión de precios que sea profesional y exitosa, como la mejor iniciativa con impacto directo en los resultados.

Así que para transitar el camino hacia la profesionalización de las decisiones de precios resulta recomendable dar a conocer las 10 acciones fundamentales para que la empresa logre tomar el control de los precios de venta e impulsará la rentabilidad, una especie de decálogo a tomar muy en cuenta..

1. Utilizar al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad, nunca para definir el precio.

2. Cuando un cliente cuestione el precio, antes de ofrecer un descuento o dejarlo ir, hay que asegurarse que ha comprendido el valor diferencial de la propuesta.

3. Si la propuesta no tiene valor diferencial respecto de los competidores principales, se debe pensar en formas de innovar para diferenciarse.

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4. Aplicar precios a la medida de cada cliente, sin irritar a nadie, utilizando herramientas de segmentación de precios basada en el valor.

5. Premiar  a aquellos vendedores que aporten mayor rentabilidad, no solo volumen.

6. Analizar formas inteligentes de comunicar el precio: cómo se lo transmite es tan importante como el precio en sí.

7. Definir las reglas claras para preservar la rentabilidad en el canal de ventas: cuáles son los precios y descuentos sugeridos, y los controlaré en forma permanente.

8. Analizar anticipadamente el impacto de dar un descuento o hacer una promoción.

9. Comparar los precios sólo con los de aquellos competidores que apunten al mismo segmento de clientes.

10. No confiar sólo en la intuición: sino utilizar una metodología profesional para definir los precios.

Vía: fijacióndeprecios.com
Foto: inspercom.org

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Pedro O
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