Cómo tu empresa puede beneficiarse de una feria comercial

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Visitar otras latitudes es una condición clave para proyectar un desarrollo empresarial por fuera de las fronteras nacionales. Estos son los consejos.

Cuando una empresa se encuentra financieramente estable y con un producto o servicio en precio y con calidad competitiva, tal vez empiece a plantearse la necesidad de saltar al mercado global.

Así que te ofrecemos algunos consejos a tener en cuenta para ello:

1. Un buen diagnóstico

La empresa debe contar con un producto o servicio competitivo, capacidad disponible para comercializar sin descuidar el mercado local, logística que suministre de manera continua y los avales necesarios para afrontar la inversión necesaria para promover la internacionalización.

Por ello es importante pensar el negocio en el largo plazo, contar con recursos humanos especializados o estar dispuestos a invertir en su capacitación.

2. Las expos como oportunidad

Las ferias de negocios suelen ser el vehículo preferido para tantear el terreno. Hay que ver cuáles se adaptan al producto y al tipo de empresa. Es mejor visitar una feria y luego, al año siguiente, poner un stand. Se recomienda ir primero por la región o participar de viajes de negocios a países similares al nuestro.

3. Con la competencia y con los clientes

Las ferias permiten contactar a una variedad de agentes en poco tiempo, pues son una importante herramienta del marketing, porque permiten desplegar una estrategia comunicacional y promocional. Básicamente, el potencial cliente viene a la muestra, y siempre es conveniente contar previamente con los datos de contrapartes locales para cursarles invitaciones y coordinar una agenda de reuniones.

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4. Mostrar la empresa

Es importante contar con toda la información sobre las actividades a realizarse dentro del predio de la feria y acercarse, si es de interés, a las ruedas de negocios, los seminarios o las charlas. Las embajadas suelen montar stands institucionales en los cuales el empresario puede apoyarse para mostrar su compañía.

5. Qué demandan los consumidores

Las embajadas y consulados elaboran perfiles de mercados externos. Esta información puede contener niveles arancelarios de importación, preferencias vigentes por acuerdos comerciales, barreras no arancelarias, datos estadísticos de importación y/o exportación, listas con importadores habituales y, en algunos casos, otras condiciones de accesibilidad, prácticas comerciales y datos de interés general.

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Vía: gestion.pe


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