Las empresas peruanas que tienen éxito en el mercado de lujo en China


Actualmente el mercado chino muestra mayores niveles de sofisticación y su demanda se enfoca hacia productos mejor elaborados, una oportunidad que los empresarios peruanos no deben desaprovechar.

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Cada vez más empresas peruanas se enfocan en el mercado chino, en particular al segmento medio alto, que es en el que pueden competir en calidad y exclusividad.

Sobre este tema, la consejera comercial del Perú en Beijing, Diana Pita, señala que la vestimenta y accesorios elaborados a base de alpaca y vicuña son altamente valorados por el consumidor asiático por lo que tienen un interesante potencial de venta en el segmento medio alto. En tal sentido, dijo que el mercado de lujo crece a un ritmo acelerado en Beijing.

“En este sector priman la calidad y originalidad, no importa tanto el costo del producto. Si su calidad es sobresaliente y se logra diferenciar de los demás, resulta atractivo y se vende”, aseguró la funcionaria.

Confecciones de calidad

Hasta el día de hoy seis marcas nacionales participantes en la tienda Alpaca del Perú: Anntarah, Kero Design, Kuna, Sol Alpaca, Pórtico y Sumy Kujón, son quiénes están posicionándose en el mercado chino con sus bufandas, abrigos, capas, chales y suéteres a consumidores finales en el segmento de alta capacidad adquisitiva con productos que son considerados de lujo asequible.

Así que atendiendo a ese objetivo, la tienda Alpaca del Perú se instaló en el centro comercial Wangfujing, en Beijing, en una zona de negocios que ostenta el puesto 11 en el ranking mundial de alquiler de inmuebles más caros, con un promedio de renta anual de 4,498 euros por metro cuadrado.

Otras empresas peruanas que han participado en misiones comerciales a Beijing ofertando estos productos con éxito son Mirva Trujillo (Qaytu) y Henry Vela (Velavera), Top Trading Perú SAC, Incatex, Classic Alpaca SAC, Kjantu Collection, Perú Étnico, Raffa Proexco, entre otras.

Modelo eficaz

Pita detalló que un modelo de negocio eficaz es la apertura de tiendas multimarca, bajo el paraguas de una marca sectorial peruana, como es la tienda “Alpaca del Perú”, un modelo donde la participación de un inversionista chino y comprador seleccionan las marcas peruanas que participarán en el proyecto.

De tal modo que la apertura de esta primera tienda física de productos de Alpaca del Perú abre grandes oportunidades para continuar con el ingreso de otros productos de bandera en los mismos canales de venta, ante el aumento de consumidores con mayor capacidad adquisitiva y ávidos por la compra de productos exclusivos y con garantía de calidad.

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Asimismo, mencionó que las posibilidades de ingreso al mercado chino abarcan también el canal online o de comercio electrónico; por ello, la Oficina de Comercio Exterior (Ocex) Beijing busca establecer alianzas con plataformas líderes en el norte de China que faciliten el acceso de productos a sus tiendas electrónicas.

Presencia de Mypes

La consejera comercial del Perú en Beijing explicó que las exportaciones agrícolas no tradicionales registraron un importante crecimiento de 64% de enero a noviembre del 2017 y donde los productos que lideran los envíos son los arándanos y la palta fresca, que gozan de la preferencia del consumidor chino.

Otro dato es que en el mercado del norte de China existe una gran demanda productos de alta calidad, con atributos especiales, como sabor, color, texturas, que los diferencien de la competencia, así como empresas con capacidad de producción y cierta experiencia de exportación hacia otros mercados.

Así que al tomar en cuenta el tamaño de la demanda china hay que establecer consorcios que es una buena opción para las pequeñas y medianas empresas peruanas que miran hacia el gigante asiático. De esa manera, complementan oferta y capacidades y pueden ofrecer al comprador chino una línea de producto variada y sólida.

Si el empresario sin experiencia exportadora desea hacer negocios en China debe acudir al programa Ruta Exportadora de Promperú, que brindarán las herramientas necesarias para implementar su proyecto de exportación.

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